Двухдневный курс

"Growth Hacking: взлом роста с помощью системного тестирования гипотез в команде"

30 Growth Hacking механик за 2 дня для объединения отдела маркетинга и разработки вокруг роста бизнеса. 

Забронировать участие
Дата
18 - 19 декабря
2018 г.
Время
с 10:00
до 18:00
Место
Москва Лубянский проезд 19/1
Стоимость
27 000 руб
11
набор на курсы
30
Growth Hacking механик
18
человек в группе
379
слайдов презентации
Отзывы о курсе
Нам доверяют
+ более 550 участников

Кому и как будет полезен курс Growth Hacking 

Growth Hacking – наука о кратном росте на стыке маркетинга, аналитики, управления продуктом и командой. Цель Growth Hacking - создание в команде непрерывного процесса экспериментирования на всех этапа[х Growth Hacking воронки (она же воронка AAARRRR) с целью поиска точек и нестандартных механик роста.

Руководителям, CEO

● Посмотрев в бэклог продукта, вы осознали, что за полгода почти не было задач, нацеленных на рост. Вас засосала рутина.
Инструменты курса Growth Hacking (например, Воронка AAARRRR) позволят команде осознать проблему, научиться фокусироваться на росте, запустить процесс тестирования гипотез.
● Генерируемые командой гипотезы роста однотипны и не дают значительного эффекта.
Не надо высасывать идеи роста из пальца. В основе качественных гипотез должна лежать теория. На курсе будет много инструментов для генерации различных гипотез: от привлечения до виральности.
● Вы устали самостоятельно тянуть компанию вперед. Инициативы часто тонут в рутине.
Тестирование гипотез роста невозможно без большого вовлечения команды. Ваша задача - создать самоорганизованную Команду Роста (Growth Team). Фреймворк Growth Scrum поможет вам в этом.
● Вы думаете, что команде кого-то или чего-то не хватает, поэтому нет роста.
Рост бизнеса происходит только после накопления опыта в головах команды. Команда не должна стоять на месте. Надо экспериментировать и постоянно получать новый опыт, инсайты. Вопрос роста – это лишь вопрос скорости обучения.

Менеджерам продуктов, Product Owners

● Ваш продукт хороший, но не грандиозный.
Вы чувствуете, что он недооценен.
На курсе вы узнаете, почему одинаковые продукты могут иметь совершенно разную по преданности аудиторию. Также мы расскажем, как прививать привычки, заставить всех говорить о вас, активировать клиента в продукте...
● Кратный рост функционала продукта не привел к кратному росту клиентов. Клиенты часто относятся к новым фичам прохладно.
Каждая большая функция может быть киллер фичей, если она создана на основе множества экспериментов. На курсе, на примере мировых компаний, вы поймете, как тестировать гипотезы и развивать продукт шаг за шагом.
● Слишком часто ваше видение продукта и фич оказывалось ошибочным. После некоторых решений вы чувствовали себя неловко перед командой.
Мнение одного человека может быть ошибочным. Методика Growth Team и фреймворк Growth Scrum это механики обсуждения, приоритизации и работы с гипотезами, которые позволят значительно снизить риск неудач.
● Вам нужно прокачаться в маркетинге, чтобы достигать большего, стоить больше.
Growth Hacking часто называют маркетингом для инженеров.  
35 механик Growth Hacking ответят на 99% ваших вопросов о маркетинге.

Маркетологам

● Традиционный маркетинг не дает кратного роста в высококонкурентной среде.
Growth Hacking создан в противовес традиционному маркетингу, где используются уже проверенные практики. Growth Hacking наоборот - всегда пытается найти новые. На курсе вы поймете, что это вполне состоявшаяся наука.
● Прекратить хаос в процессах отдела маркетинга и внедрить гибкие методологии внутри и между отделами, в том числе в команду разработки.
Фреймворк Growth Scrum позволит собрать команду роста, для совместного тестирования гипотез роста от привлечения в каналах до изменений в продукте, ведь именно на стыке компетенций рождаются самые классные гипотезы.
● Вы устали от ковыряния в платной рекламе и хотите запускать проекты, как это делают мировые единороги: на всеобщей любви и виральности
Инструменты поиска и тестирования ценности продукта, активации клиента и Aha-момента, механики виральности и удержания, которые будут даны на курсе, позволят вам расти без вложения в платную рекламу.
● Вы думаете, чтобы вырасти, надо сильно изменить продукт: "Вот если бы наш продукт был другой..."
Можно изменить продукт незначительно и при этом добиться роста. На курсе мы разберем механики, позволяющие влиять на продукт и постепенно улучшать его без негативных последствий.

Менторам, Инвесторам, Трекерам

● От вас ждут, что каждое ваше слово принесет пользу бизнесу. Приходится всегда оставаться на уровне актуальности.
Growth Hacking - очень горячая тема с уже сформированным багажом успешных механик и кейсов. Курс Growth Hacking обогатит и систематизирует ваш опыт.
● Процесс передачи экспертизы команде иногда занимает слишком много времени.
Большинство механик упакованы в одностраничные инструменты и online Google Таблицы как эта. Отвечаете на вопросы и ловите инсайты и гипотезы для тестирования. Иногда инструменты заменяют прочтение целой книги.
● HADI-циклы не работают на длинных дистанциях. Команда постоянно сбивается с ритма.
Фреймворк Growth Scrum содержит несколько секретов Agile-коучей  о том, как сделать команду антихрупкой, чтобы  команда совершенствовалась в процессах экспериментирования на каждом спринте.
Расписание курса
День 1
Утро 10:00-13:00
- История Growth Hacking и Growth Team.
- Growth Hacking воронка. Учимся проводить короткие эксперименты.
- Jobs To Be Done. В чем главный смысл вашего продукта? Собираем мозаику ценностей вашего продукта.
- Гипотезы информирования. Несколько механик взламывания цены привлечения клиента, тестирования ценности продукта в каналах информирования, быстрого прогревания клиента.
После обеда 14:00-18:00
- Гипотезы привлечения. Несколько универсальных механик правильного тестирования заголовков и быстрого наполнения воронки новыми релевантными клиентами с контактными данными.
- Гипотезы активации. Aha moment – важная механика курса.  Как взломать конверсию между первым посещением сайта и покупкой. Разбираем по косточкам проекты участников.
- Гипотезы удержания. Несколько механик создания привычки у пользователей, сегментирования клиентской базы и тестирования разных гипотез удержания для каждого сегмента.
- Гипотезы дохода. Как тестировать гипотезы увеличения дохода без стресса для пользователей (например, переход на подписку). Как постоянно искать самые прибыльные сегменты и модели монетизации.
День 2
Утро 10:00-13:00
- Гипотезы виральности. Как создавать и оптимизировать петли виральности в продукте. Разбираем петли виральности в проектах участников.
- JTBD интервью. Soft Data. Скрипты общения с пользователями, которые 100% приводят к инсайтам. Проводим JTBD интервью на примере проектов участников.
- Hard Data. Как правильно измерять гипотезы или почему не все измеряется деньгами. Как искать Aha момент с помощью аналитики. Кейсы измерений.
- North Star Metric - KPI команды роста для фокусировки на увеличение клиентской базы и ценности продукта.
После обеда 14:00-18:00
- Growth Team – как собрать команду роста, даже если вас всего двое. Какие компетенции должны быть в Growth Team. Разбираем команды участников, выявляем недостающие компетенции и доказываем, что любая команда может легко тестировать 10+ гипотез в неделю.
- Фреймворк Growth Scrum – как создать устойчивый процесс тестирования гипотез роста. События и роли Growth Scrum.  Механики приоритизации гипотез, механика создания MVP. Как перестать спорить, что делать следующее в продукте.
Программа курса за 3 минуты
Для кого?
✓  Руководители интернет компаний
✓  Директора по маркетингу
✓  Интернет маркетологи
✓  Основатели стартапов
✓  Владельцы продуктов и скрам мастера
✓  Менеджмент и сотрудники корпораций
✓  Все кто заинтересован в быстром росте
Зачем?
✓  Запустить процесс непрерывного роста
✓  Удерживать высокий темп
✓  Постоянно улучшать процессы, команду и ускоряться
Что получите?
✓  2-х дневные курсы
✓  30+ механик
✓  Новое мышление
✓  Общение в закрытой группе
✓  Домашнее задание
✓  1 час онлайн консультации
✓  Сертификат участника
Внимание
✓ Если вы хотите внедрить Growth Hacking в своей компании, то рекомендуем приходить на курс вместе с коллегами. Внедрять Growth Hacking  сложно, если из всей команды только вы понимаете его ценности и механики. Каждый, кто посетит с вами курс Growth Hacking, будет вашим союзником в изменении процессов в компании.
Забронировать участие
Ближайший курс
18-19 декабря 2018 г.
Дата
34 000 руб.
Стоимость в 2019 г
27 000 руб.
Стоимость сейчас
г. Москва, Лубянский проезд 19/1
Место проведения
3 места
свободно из 18
Спасибо за бронирование! Проверьте почту.
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Прошедшие курсы
19-20 ноября 2018 г.
8-9 октября 2018 г.
2-3 агуста 2018 г.
28-29 июня 2018 г.
19-20 апреля 2018 г.
22-23 марта 2018 г.
25-26 января 2018 г.
23-24 ноября 2017 г.
Ваша заявка принята.
Проверьте почту
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Насколько команда сфокусирована 
на росте бизнеса на самом деле ?
Ответьте себе на вопросы и сравните с вашими задачами на этой неделе...
Awareness - Информирование
трафик на сайт
Сколько задач по оптимизации каналов привлечения у вас было за прошлый
месяц? Больше 10? Вы разделяете объявления и посадочные страницы по степени готовности пользователя купить продукт? Вы берете в работу все подряд задачи или сначала приоритезируете их?
Acquisition - Привлечение
пользователи оставляют контакты
Заголовки на сайт это то, что в голову пришло или вы используете специальные механики генерации и тестирования ценности вроде Value Proposition Canvas и др.? Сколько дней должен идти A/B тест главной страницы, учитывая траффик на ней? А сколько вариантов заголовков вы можете протестировать за месяц?
Activation - Активация
пользователи осознают ценность
В какой момент пользователь чувствует ценность вашего продукта? Как вы даете ему примерить ваш продукт? Как вы управляете его первым опытом, тестируете aha-moment? Какие метрики отвечают за качество Onboarding? Или вы считаете, что люди часто покупают рубашку, даже не примерив ее?
Retention - Удержание
пользователи привыкают
Чтобы вернуть пользователя, вы просто отсылаете ему письма и push уведомления или работаете над ценностью каждого сообщения, используя, например Фреймворк формирования привычек или CJM? Вы измеряете удержание в целом, по когортам или эффективность каждого контакта?
Revenue - Доходность
пользователи оплачивают
Вы уверены, что берете от пользователя максимум от того, что он готов
заплатить? Вы тестируете разные paywall и сегменты пользователей, чтобы уменьшить время принятия решения о покупке и увеличить стоимость? Сколько акций с изменением цен вы проводили за последний год и зачем?
Referral - Виральность
клиенты привлекают клиентов
Какие механики виральности вы используете, чтобы клиенты приводили новых пользователей: встроенные механики, искусственные или сарафанное радио? У вас есть просчитанная модель, при каких параметрах виральность удвоит ваш бизнес? Вы тестируете Word of Mouth?
Двухдневный Growth Hacking Workshop на территории заказчика позволит команде освоить Growth Hacking механики, наложить их на проекты компании и запустить процессы непрерывного экспериментирования и кратного роста проектов
Подробнее...
Ведущий спикер Growth Academy
Юрий Дроган
Евангелист Growth Hacking в России. Автор методологии Growth Academy. Серийный ИТ-предприниматель, бизнес-ангел, запустил частный и государственный инкубатор. Обучал/внедрял Growth Hacking процессы в 30+ компаниях последний год (Райффайзен Банк, Movavi, ФРИИ, Freemake, Timeweb, CS.CART...) Спикер образовательных программ ФРИИ, Казанского ИТ-парка, Академпарка, Южного ИТ-парка. CEO GrowthBoard.io - data-driven task manager for marketers.